招商引资怎么做？请看这个招商指南范本！
前两天，笔者在四川日报看到一篇名为《小切口看长三角 合肥一本招商指南为何让同行如获至宝》的文章，对合肥招商指南的制作之用心不吝赞美。
比较可惜的是，该指南仅有印刷版本，无法通过线上获取，其他渠道笔者还在联络；不过，即便我们拿到了指南，未经合肥政府允许也是不能在网上分享的。
话说回来，出于职业的原因，笔者看各地的招商推介指南比较多，总结了一条规律，招商指南制作水平高的政府，招商服务能力往往不会差；宣传资料做得一塌糊涂，综合水平也好不到哪里去。
近两年，合肥因几笔颇有魄力的投资，被广大网民冠以「赌城」的称号，比较知名的包括2007年拿出1/3的财政收入赌了京东方，获得极大成功；2011年豪掷百亿投资合肥长鑫/兆易创新，如今上市浮盈超千亿；还有今年3月70亿豪赌蔚来，虽然也偶有失手（如熔盛重工围而不建、拖欠借款，蕞终双方对簿公堂），但总体而言，成功率相当高。
很多好奇的人把合肥的逆袭归功于「赌」，但我们深知，投资招引企业只是头部步，企业今天可以因资本而来，当红利食尽以后，也可以因其他地方的政策诱惑而去，只有拼营商环境、拼企业服务，企业才会成长壮大，这才是合肥投资成功的关键因素。
2018年12月，安庆日报推出《安庆动起来，你是在沉睡还是在奋斗》系列报道，在分析「合肥模式」时首次提到合肥《重点产业招商指南》，认为该指南是专业化招商的「范本」。
翻开今年的合肥市《重点产业招商指南》，新型显示、集成电路、软件、语音及人工智能等18个合肥市未来重点发展的产业都被梳理成篇，每一个产业的产业发展趋势、产业政策、产业链情况、重点目标企业、招商对接平台都被清晰地以文字、表格、图表的方式呈现，招哪些商、到哪些地方招商、以哪些企业为重点、通过什么方式招商一目了然。
这个指南的编写者不是专业机构，而是合肥市投资促进局的一批年轻人。「每个人负责一个产业，整个下来，你就对这个产业有了全面的认知。」负责大健康产业编写的合肥市投资促进局综合处的余飞说。
9月8日，四川日报对长达199页的《合肥2020重点产业招商指南》做了更翔实的描述。
合肥的招商指南有什么呢？化合物半导体、微机电系统产业、功率器件产业……24个合肥市重点发展的产业都被梳理成篇，从产业趋势、市场布局、产业政策、产业链全景，到目标企业、对接平台，都以文字、数据、图表的方式一一呈现。
尤值一提的是，在目录里我们没有见到合肥引以为傲的集成电路和新型显示产业，取而代之的是时下蕞热、蕞具发展前景的细分领域——化合物半导体、功率器件、微显示产业、OLED……这位副主任说，可见其产业成熟度高，招商靶向聚焦。同时，这本指南还综合了大量文献资料和行业报告，对每个细分行业趋势都进行了大篇幅解读。从产业趋势到国际国内的市场布局，再到化繁为简的产业链图谱，上中下游一目了然。在产业分析中，甚至考虑到了新冠肺炎疫情对行业的短、中、长期影响。
我们常见的招商指南，更多的像一本宣传画册，用大量的篇幅描述风土人情、要素成本，对产业的介绍则一笔带过，能解析产业链的更是少之又少。事实上，相比华丽的词藻、精美的风景，企业更关注的是进来以后能得到什么？产业未来怎么发展？政府能提供哪些服务？而对招商人员而言，唯有了解产业，才能和投资者在一个频道对话，才有可能打动他们、引进他们，在这一点上，合肥确实值得我们学习。
四川日报提出：成都某高新区副主任看完合肥的招商指南，直言「业务水平差距太大了」，但笔者深知，成都在招商材料上一直不遗余力，比如笔者接触过的成都市发改委编著的《成都市产业发展白皮书（2019）》同样是一本优质的招商指南。
《成都市产业发展白皮书（2019）》的亮点在于对全市「16+1」个产业生态圈进行全面梳理，列出了各产业重点发展的细分领域、产业链构成、产业生态发展路径，以及产业的重点平台、空间布局等。企业很容易找到符合自己发展的路径和平台。
以上只是笔者截取电子信息产业生态圈中一个功能区的内容，全市所有的功能区和园区，在《成都市产业发展白皮书（2019）》内都有类似的介绍，这在全国也是比较少见的。
另外一个给笔者留下深刻印象的招商材料来自厦门。
在大多数人印象中，厦门是一座浪漫且文艺的旅游城市，比较出名的有文青聚集地鼓浪屿、网红天堂曾厝垵，还有难以企及的高房价.....科创、工业、园区这些词好像和厦门搭不上边，尤其是和杭州、南京、苏州这些二线城市相比，厦门的产业几乎没有什么存在感。
直到去年，笔者偶然间接触到一份招商地图——「厦门招商地图2.0」，才对厦门的产业发展有了粗浅的认识。
实事求是的讲，今天把厦门拿来说，倒不是因为这份招商地图有多全面。相比合肥和成都，厦门对产业链的认识和重视程度还有欠缺，与其提出的「产业链精准招商」目标还有一段距离；「厦门招商地图」更多起到的也是综合展示作用，对招商的实际影响有限。
「厦门招商地图」之所以能给笔者留下深刻印象，原因有二：一是大企业普遍对北上广深比较了解、对杭州苏州南京也略知一二，但对于厦门，大多数企业的认知还是空白，厦门作为一座二线城市，不是没有产业基础和企业集群，只是缺少一个平台把这片「陌生」的区域完整呈现出来，而「厦门招商地图」就是一个很好的抓手，这一做法也值得其他等量级城市参考借鉴；二是「厦门招商地图」对全市所有园区招商的方向重点、空间载体、联系方式列了一个清单，让想来投资的企业「有人可找」；同时梳理出投资机会和相应标地200多项，对企业也有一定实际价值。
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