土拍之后看懂招商的合肥逻辑！
原标题：土拍之后，看懂招商的合肥逻辑！
12月8日，合肥土拍成交12宗地块，总成交面积约962亩，总成交金额约65亿元。滨湖区、蜀山区、新站区再次成为市场焦点。
房价是涨是跌？还有哪些买房机会？依然是业内外讨论最多的话题。
但我今天不谈房价走势，想通过招商蛇口拿下新站区XZ202112号地块，谈谈合肥房地产行业的发展。
新站区XZ202112号地块本身，具有绝对的特殊性：占地面积约213亩，包含商住、幼儿园用地，商业须整体持有并运营。
面积大、开发周期长，很显然，这是很多开发商不敢拿、也拿不动的地块。
从表面来看，是招商蛇口尝到了甜头。
2021年8月，招商奥体公园首开，去化超6亿。其中，部分房源触及摇号机制，新站第二个摇号盘，打响入市第一枪。
随后两次加推，次次燃红劲销，撬动板块价值，掀起城市热度。
用一句不夸张的话来形容：这是一个“一手好牌”的项目。
合肥首座45万㎡奥体TOD综合体，以约47%公建业态占比，集体育中心、体育公园、TOD商业等多元复合业态，颠覆了传统住宅模式，带来了全新的居住体验。
城市级资源汇聚，地铁4号线即将通行，铜陵北路下穿工程、快速路文忠路高架正在建设中，京东方医院与上海大学医学院合作签约，集教育、地铁、商业、景观、人文一体，共同构筑了奥体板块的封面底色。
毋庸置疑，2021年，招商奥体公园名利双收。
但相比单纯的追求业绩和规模，招商蛇口，早已想得更深，走得更远。
从更深层次来看，招商蛇口拿下新站区XZ202112号地块，愿景是打造百万方奥体大城，淬炼出一个更高维度的城市地标，推进板块价值升华到一个新高度，参与城市共建。
事实证明，很多板块的崛起，都是由大盘带动的。万科森林公园之于四里河、信达天御之于高铁板块等等，大盘对于板块发展，具有“再定义”的作用。
尤其是高周转早已成为行业约定俗成的战略，市面上小体量盘越来越多，“复制粘贴”越来越常见。而大盘更考验开发商资金、运营和配建能力，决定了开发商必须要做与众不同的产品和内容，才能支撑五到八年以上的开发周期。
这种挑战，如达摩克利斯剑一样，随时悬在大盘的操盘手头顶，时刻提醒他们持续创新。而大盘的价值，不仅是在逐渐的开发、创新和完善中，日益显现。它更能快速聚集人口、商业、交通、产业等城市级功能要素。
于城市，只有大盘，才能持续稳健地开发，才能更好地占有一座城市的机遇；于客户，大盘的早期业主，往往都成为了大盘与城市发展双红利的获得者。
首先，“航空母舰”级别的体量，规模超出预料，说是在“造城”一点不夸张。
其次，它绝对不是简单的房地产开发，而是一个有规模、有生命力的项目，也将与未来5-10年的合肥一起成长。
在未来的竞争里，它不仅致力于打造未来社区规划和运营、以及产品品质的范本。更是这座城市新的荣耀共同体，让城市充满活力。
11月29日，招商以单价1801万元/亩，总价8.55亿元竞得滨湖科学城BK202105号地块，楼面价15008.26元/㎡，溢价率8.43%。
有人说，招商蛇口是央企，实力雄厚；也有人说，招商蛇口打造的产品市场认可度高，房子不愁卖。
事情不会这么简单。过去5年招商蛇口对于合肥城市、客户和趋势的深刻洞察，以及在此基础上形成的战略和战术体系，才是真正的拿地逻辑。主要有三大维度：
雍华府、雍和府、公园1872等，均以极高的产品兑现力得到市场赞誉。即使销售结束，也会根据业主的需求反馈，持续对交付社区进行升级。
5年间，招商蛇口合肥共收获15000+业主的一致认可，成为品质、改善的代名词。2021年1-11月销售业绩稳居合肥品牌TOP1。
这种荣誉感，已经超越了产品开发。
进入合肥市场5年，招商目前布局9大价值板块，先后开发了美好住宅、城市商业、商务办公、文化产业园区、奥体TOD综合体等5大业态全系产品，20座优质项目，全方位赋能城市发展，为城市注入新的活力与生长力量。
从传统住宅到复合业态多维布局，则是招商蛇口合肥综合能力的有力证明。
招商蛇口心怀“美好生活承载者”的信仰，不断与城市共建，从产品到服务，从空间到生活，从运营城市到共建社区，链接一切美好元素，构建人、建筑、生活共建共享的美好。
也就是说，招商蛇口的雄心，从来不是简单的拿地开发，大谈规模与业绩。而是站在城市发展、运营和服务的角度，去思考城市和行业的未来，和城市同行。
很多人好奇，招商蛇口合肥2021年到底做了什么？它的“独门秘诀”是什么？
可以抽象为两个词：共建城市、运营社区，前者是战略，后者是核心。
宏观层面来看，招商蛇口参与城市多元化共建，与时代同行。
在合肥，招商蛇口不仅是美好住宅的开发者，业务领域还包括了城市商业、商务办公、园区综合开发以及奥体TOD综合体5大种类。
2020招商蛇口合肥首座城市公建型项目“庐州意库”开放运营，启动艺术体验季，历时近一年持续城市运营，招商率达到100%，斩获GBE年度最佳产业园奖、获评“合肥第三届特色文化街区”。
2021年，体育中心规划确定开始建设，运营团队同步组建，运营后首场赛事敲定，3×3黄金联赛落定2024年。
2021年，招商蛇口首次际会合肥马拉松，以签约赞助商的身份加盟城市级热点赛事，积极传递健康生活理念，与城市同步向美好出发。
除此之外，招商城市主场、活力荟商业街区、招商花漫里、东望里等等，集生活、文化、社交、健康、休闲多场景于一体，实现了复合业态多维布局。
简单来说，城市需要什么，招商蛇口便输出什么。
而如果我们回顾招商蛇口的合肥发展史会发现：它能踩准合肥的城市发展脉搏，和城市发展的潮水方向共进。
每到一个区域，都能引起市场广泛关注。关注的背后，不仅是产品力，更是通过整体运营，为土地重新赋能，提升整个地段的价值。
招商蛇口，不仅是在满足城市的需求，更是参与城市建设。
在微观层面，招商蛇口积极运营情感化社区，做生活共建者。
怎样的社区才能更好地匹配现代人的生活？
怎样的家庭空间才是真正被需要的？
社区运营是近年来探讨越来越多的话题。
过去，人们买房需求主要表现为空间感受，比如一环内、大面积更受欢迎。
而现在，在历经多年市场洗礼及消费观念升级演变后，买房需求由空间上升到了精神需求：圈层、环境、氛围乃至于价值观融合。
社区不再是冰冷的围合，而是充满温度、充满生命力的精彩空间，是感受美好生活最真实的介质。
嗅觉敏锐的招商蛇口，已经将社区运营提到了企业战略高度。
2021，招商蛇口合肥以生活共建者的姿态，提出“家在情在友邻在”的全新品牌服务主张，持续在探索社区生活场景的运营。
从美好签约客户大使、建设过程中的业主质监局，到温情入住的物业管家、社群构建的美好共建者与运营官，鼓励业主积极参与邻里关系建设，为业主创造全新的居住与生活体验。
2021年，招商在社区运营方面做了很多探索和尝试，其中有两个地方让我眼前一亮：
1、未交付的社区，招商蛇口开展 “业主质监局”，将服务前置，将生活前置，兑现那些许下的承诺。
招商认为，客户付款买房，才是服务的开始。
针对未交付的社区，招商蛇口开展“业主质监局”，其成员的活动及参观主要围绕项目全生命周期工程施工节点，计划在项目交付前进行五次参观，分别为主体结构封顶、二次结构及实测实量、精装工法样板展示、二次工地开放，让业主全方位参与到社区建设的环节中来。
2、社区交付后，让业主登上社群文化舞台成为主角，参与到社群建设和管理中来。
招商深知，社群运营不是单方面的付出与接受，而是尝试将主动权交给生活真正的主人，共同搭建美好邻里关系，形成相互认同、积极参与、共见共享的良性互动，为社群运营带来更多可能。
有人说，我们看待房地产的态度，决定了未来行业的宽度和温度。
当中国人的住房需求走过了1.0的满足基础居住，2.0的配套设施完善，3.0的产品品质升级，来到4.0的精神需求满足，“共建美好生活”，这是地产行业的趋势，也是行业的新赛道。
合肥，正在变得不一样。对于开发商来说，如果没有读懂这座城市，就势必会被淘汰或放弃。
而介入城市共建，参与社区运营，成为城市开发和建设的合作伙伴，这是新时代下，房地产行业必然趋势。
很显然，招商蛇口已成为城市共建的积极响应者和最早的参与者之一。未来，招商蛇口会给我们带来多少惊喜，酝酿着多少想象空间，我们一起期待。返回搜狐，查看更多
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