一年营收近19亿元！合肥技校老师赚大钱谁说技校没有前途
在商业的广阔天地里，总有些故事能打破常规认知，焕发出别样的光彩。恒鑫生活的崛起，便是这样一个令人瞩目的篇章，它的创始人从技校老师转身成为商业巨擘，书写了一段精彩的逆袭传奇。
恒鑫生活的前身，是一家从事电脑打字排版的小生意。其创始人严德平，原本是合肥林业职业技术学校的一名教师，在教坛耕耘了11年。1997年，严德平毅然跨界，与只有初中学历的妻子樊砚茹携手成立了恒鑫印务公司，开启了他们的商业征程，蕞初主要为企业制作宣传画册、资料等印刷品。
2000年，这是恒鑫生活发展历程中的一个关键转折点。公司从印刷服务业毅然转向产品制造业，上马头部条纸杯生产线，正式进军一次性餐具行业。随后，2004年业务拓展至海外，2005年更是成为国内较早将柔版印刷应用到纸制餐饮具的企业。
事实证明，严德平夫妇极具前瞻性的赛道选择眼光，为企业的发展奠定了坚实基础。以纸杯为代表的一次性餐具，凭借其便利性迅速在餐饮行业广泛应用，尤其是在外卖、快餐、小吃摊点等场景，为恒鑫印务带来了充裕的发展契机。
2008年，国家出台 “限塑令”，这一政策的实施宛如一场及时雨，为恒鑫生活的发展注入了新的活力。几年后，“限塑令” 升级为 “禁塑令”，多地餐饮、外卖禁止使用不可降解塑料餐具。
严德平夫妇敏锐地捕捉到这一商机，在纸杯业务的基础上，迅速布局，抓紧研发可降解塑料制品，开启可降解业务线。产品种类也不再局限于杯子，逐步扩展至杯盖、杯套，乃至刀叉勺、吸管、搅拌棒等各类餐饮包装。2021年，不断壮大的恒鑫印务正式更名为恒鑫生活。
发展至今，恒鑫生活的身影几乎遍布整个餐饮行业。从传统的星巴克、麦当劳、德克士、汉堡王，到新兴的瑞幸、喜茶、Manner咖啡、蜜雪冰城、Coco都可茶饮、古茗等众多知名快餐及饮品品牌，皆是恒鑫生活的客户。
尽管恒鑫生活所售产品批发价低廉，如2024 年上半年，其产品价格从高到低依次为PLA塑料杯 0.57元、PET/PP塑料杯0.27元、PLA淋膜纸杯0.22元、PE淋膜纸杯0.19元、PLA 杯盖0.16元、PET/PP/PS杯盖0.08元。但凭借 “走量”，恒鑫生活实现了惊人的盈利。
以2023年“TOP4”客户瑞幸、喜茶、蜜雪冰城、库迪为例，它们庞大的门店数量，为恒鑫生活提供了巨大的客单量支撑。2023年全年，恒鑫生活卖出29.7亿只纸杯、22.2亿只杯盖和9.5亿只塑料杯。
亮眼的销售数据直接反映在业绩上，从2021年至2023年及2024年前三季度，恒鑫生活营收分别为 7.19亿元、10.88亿元、14.25亿元和11.58亿元；同期归母净利润分别为8016.36万元、1.63亿元、2.14亿元和1.62亿元，营收利润均逐年上涨。2024年，恒鑫生活预计营收可达到15.2亿-16亿元，较上年同期增长6.66%-12.27%；净利润为2.13亿元-2.2 亿元，较上年同期增长0.63%-3.93%。
恒鑫生活在激烈的市场竞争中脱颖而出，并非偶然。尽管纸杯和塑料杯看似技术含量不高，竞争对手众多，如已上市的塑料餐饮具生产商 “家联科技”，2023年实现营业收入17.21亿元，以及拟登陆资本市场的纸杯供应商 “富岭股份”，2023年营收18.89亿元。
但恒鑫生活凭借其敏锐的市场洞察力，早在 “限塑令”“禁塑令” 出台前，就已提前布局可降解产品，抢占了市场先机。同时，多年来积累的客户资源和良好口碑，也使其在竞争中占据优势。
恒鑫生活的成功，有力地反驳了 “谁说技校没有前途” 这一观点。严德平从技校老师到商业精英的转变，展现了其卓越的商业智慧和勇于创新的精神。他用实际行动证明，无论起点如何，只要把握机遇、勇于突破，就能在商业领域创造出属于自己的辉煌。
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