西上海：西上海投资者关系活动记录表(近期经营情况交流暨2022年第三季度业绩说明会)
证券代码：605151 证券简称： 西上海
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他 （请文字说明其他活动内容）
上市公司接待 公司董事长兼总裁朱燕阳、独立董事袁树民、财务总监严飞、董事会秘书李加宝
投资者关系活 本次业绩说明会在上证路演中心（举行，公司参会人员线上回答了投资者提出的以下问题： 问1：董事长好！今年国内疫情、芯片短缺等对很多行业产生了不利影响，公司在保持业绩稳健增长方面做了哪些努力？ 答：投资者您好，感谢您对公司的关注。面对复杂严峻的市场环境和主营业务减量降价的困难局面，公司董事会、管理层和全体员工始终坚持“合规稳健 做强做大”的经营方针，防疫与经营两手抓，以精准防控稳定生产经营。 作为覆盖从产前至售后的汽车全产业链服务供应商，公司不断提升“从项目工程开发和设计，到产品制造、设备自动化解决方案、试验和验证以及成本优化方案”的一体化服务能力，保持主营业务发展稳定并不断提升经营质量。同时，在稳定存量业务的同时，公司大力开拓新能源汽车增量业务，深入
推进降本行动，持续提升经营管理能力和公司治理水平。此外，公司稳步落实投资项目，保证合肥及广州两大基地取得阶段性成果，以高质量发展推进“十四五”规划落地。感谢您对 公司的关注！ 问2：根据公开资料，西上海在包覆件领域是比亚迪的主要供应商之一，请问目前公司与比亚迪的业务合作主要体现在哪些方面？ 答：投资者您好，感谢您的提问。西上海为比亚迪提供座椅包覆、门板、仪表板、扶手等包覆件以及座椅背板、饰条等零部件产品，配套应用到比亚迪宋、秦、汉、元、海豚系列等车型。公司的子公司上海延鑫汽车座椅配件有限公司专门成立事业部重点开发比亚迪业务，还成立了技术中心，强化前期设计以及质量、工艺和产品工程能力。 问3：公司管理层好，目前公司在新能源汽车上业务拓展情况如何？ 答：投资者您好，感谢您的提问！公司高度重视新能源汽车的发展趋势和市场变化，近年来管理层与核心团队持续加大力度开拓新能源汽车业务。目前，公司零部件产品及物流服务配套和覆盖的新能源汽车品牌包括比亚迪、蔚来汽车、理想汽车、小鹏汽车、领克汽车、智己汽车、飞凡汽车、高合汽车、 奇瑞新能源等。值得一提的是，公司在包覆件领域已成为比亚迪的主要供应商之一；子公司上海幸鼎所运营的蔚来汽车上海交付中心，是全国领先的蔚来汽车交付中心。未来，公司将坚定不移地加大新能源汽车业务的开拓。 问4：董事长您认为汽车零部件及汽车物流行业未来的发展趋势是什么样的？深耕行业多年，公司在该产业链上的战略布局大概是什么样的？ 答：投资者您好，感谢您的提问！ 中国汽车市场已经由增量市场进入存量市场。随着电动化和智能化的深入，新能源汽
车产销量持续高增长，或将带来市场格局和相关产业链的重构。同时，中国汽车保有量稳步提升，据公安部统计，2021年全国机动车保有量达3.95亿辆，截至2021年底，全国新能源汽车保有量达784万辆。新能源汽车的蓬勃发展以及汽车后市场的扩大，都将提升对汽车零部件和物流服务的需求，为汽车产业链上的配套供应商带来新机遇。 公司坚持“合规稳健 做大做强”的经营理念，加速推进转型发展。 首先，聚焦主业、稳定存量。公司将围绕汽车零部件的研发、生产和销售以及汽车物流服务，保持与东风安道拓、广汽本田、安吉物流、上汽通用、延锋饰件等国内众多知名客户的长期稳定合作，同时抓住国家建设全国统一大市场、大力发展制造业等政策机遇，推动主业稳健发展。 其次，公司将把握行业发展趋势，加速开拓新能源汽车的增量业务。公司管理层一直关注新能源汽车市场的变化，蕞近两年也在大力开拓新能源汽车客户，无论是零部件制造还是物流服务都取得一些成果。公司将积极把握新能源汽车规模化发展的趋势，加速开拓新能源汽车客户，为主营业务稳步提升注入强劲的增长动力。 此外，公司将围绕产业链进行战略性的布局，持续做强做大公司规模。2021年，公司进行了三笔较大的股权投资，扩大了公司在零部件物流、零部件制造以及整车物流服务领域的规模和实力。未来，公司还将继续寻找投资机会，推动“十四 五”战略规划的落地。 问5：公司的毛利率水平？ 答：投资者您好，感谢您的关注。公司围绕汽车零部件制造和汽车物流服务两大主营业务，实行精细化管理、坚持精益生产方式、加大信息化投入，提高运营质量，降本增效，销售毛利率连续四年保持增长。
公司精细化管理使降本增效的理念贯彻到各级员工和方方面面；精益生产方式通过合格率提升、工装优化、设备自动化等方式提升生产效率；信息化持续投入，配合工艺优化、生产流程改进等手段与措施，使公司毛利率水平持续改善。 问6：董事长，您好！您认为新能源汽车行业的发展前景如何？公司在新能源汽车市场有没有什么特别的优势？ 答：投资者您好，感谢您的提问！根据中国汽车工业协会公布的数据，2022年10月，我国新能源汽车产销分别完成76.2万辆和71.4万辆，同比分别增长87.6%和81.7%，继续带动我国汽车产销稳定增长。2022年1-10月，新能源汽车产销分别完成548.5万辆和528.0万辆，同比均增长1.1倍，产销连创历史新高，与此同时，市场渗透率快速攀升至24%。新能源汽车迎来了市场化的快速发展，为汽车产业链上游的零部件配套、后市场物流服务等细分领域带来了新的发展空间。 公司深耕汽车物流服务和汽车零部件制造20年，拥有丰富的运作经验、出众的设计和制造能力，形成了覆盖从产前至售后的汽车全产业链服务优势；同时依托贴近主要汽车生产基地的布局以及连接主要消费城市的物流网络，能够持续为客户提供高效、高品质、高质量的配套服务。 问7：公司位于合肥新桥智能电动汽车产业园的基地建设完成了吗？未来会和蔚来汽车在合肥的项目有进一步的业务合作吗？ 答：投资者您好。感谢您对公司的关注。西上海汽车智能制造园项目正按照规划稳步推进中，近期已经正式开始施工建设。我们计划将这个基地建设成为一个多功能、一体化的汽车零部件智能制造与立体智能分拨中心，未来建设完成后可以服务新桥智能电动汽车产业园区乃至合肥市各乘用车主机厂。 问8：董事长好，在汽车服务行业扎根这么久，公司未来的发展战略是什么？
答：投资者您好，感谢您对公司的关注！ 首先，公司将继续围绕主营业务，坚持“一切从诚信开始”的核心理念和“合规稳健 做强做大”的经营方针，加速推进“十四五”战略规划落地，朝着“智慧物流”和“智能制造”的方向转型升级，力争成为国内领先的汽车服务供应商。 其次，公司一直致力于降本增效、优化管理，巩固核心竞争力，提高效率以及盈利能力，力争效益达到行业领先水平。 此外，公司在稳住存量的同时，还将通过收并购、参股等模式，延伸产业链布局，扩大业务市场和营收规模。公司未来将会聚焦新能源、新材料、新技术、新服务，探索新业务、新领域，逐步实现多元发展。 问9：新能源业务发展态势迅猛，请问公司在新能源赛道上下一步的发展规划是什么？ 答：投资者您好，感谢您的提问！公司坚持以市场为导向，以质量为根本，以效益为目标，以创新为手段，不断优化产品结构和技术，以一流的产品质量和客户服务，塑造公司专注于高质量、精益求精的品牌形象。 公司一直密切关注新能源汽车市场的变化，蕞近两年也在加大投入开拓新能源汽车客户业务。未来，公司会继续把握新能源等市场新领域，抓住机遇发展新业务，逐步实现多元化发展。 问10：汽车行业是一个注重技术创新的行业，请问公司的研发水平如何？ 答：投资者您好！经过多年的积累，公司具有2D和3D的产品分析设计研发能力，且拥有同步开发甚至超前开发的突出竞争优势，并不断将研发成果应用在新产品上，从而提高公司核心竞争实力。公司的下属企业通过提升人员技能、改进工装设备、改善产线工艺等措施提升产品合格率和附加值，降低制造成本，提升运营效率，连续多年成为“上海市高新技术企
业”。未来，公司将继续加大研发投入，巩固核心优势，为客户提供高品质产品和服务。感谢您对公司的关注！ 问11：三季度国内经济恢复向好，请问公司怎么评价三季度业绩表现？ 答：投资者您好！随着三季度经济恢复向好，国内汽车产业链企稳回升,公司逐步走出了上半年疫情的影响。2022年第三季度，公司实现营业收入3.84亿元，同比增长58.63%，实现归属于上市公司股东的净利润 3766.54万元，同比增长50.05%。2022年1-9月，公司实现营业收入9.39亿元，同比增长21.98%，实现归属于上市公司股东的净利润9309.30万元，同比增长15.84%，年初至报告期末，公司经营活动产生的现金流量净额达1.14亿元，同比增长46.00%，公司保持了稳健高质量发展。感谢您对公司的关注！ 问12：贵司在合肥厂房的预计产能是多少？ 答：投资者您好！公司在合肥的智能制造园项目正在按照规划进行建设。后续进展及项目进一步信息我们会根据相关进度及时进行披露。感谢您的关注。 问13：请问董事长，公司一直说要朝着“智慧物流”、 “智能制造”方向转型升级，请问具体的措施是什么？ 答：投资者您好，感谢您对公司的关注。公司的总体发展方向是面向智慧物流、智能制造，通过收购、并购、参股等模式延伸产业链，实现做大做强。 （1）整车仓储及运营方面：培育专精人才，提升服务品质。 （2）零部件仓储方面：深耕细作现有项目，积极拓展新业务；通过技术升级，向自动化、集约化方向发展，控制成本、提高效率。 （3）零部件运输方面：整合资源，探索资源共享的经营模式，拓宽业外专业性业务。
（4）零部件制造方面：扩大现有业务市场和产销量，加大研发投入转型成为一级供应商；积极寻求新的业务类型如新材料、新技术等，规划和拓展企业长期发展。
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